老板们,竞价花出去的钱你们重视过ROI么?

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看到这个题目,估计很多老板会挠头?什么是ROI?

ROI即投资回报率(说人话么,这样说不就知道了),是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

老板们,竞价花出去的钱你们重视过ROI么?

老板们你们每年投放大搜、信息流(百度,搜狗,神马,360等)是多少钱?五万六万八万?每个月是多少钱?每周是多少钱?心中有数么?哪些词是高转化词?每个月账户中主要消费的词是哪些?每月的询盘有多少?电话有多少?有效信息是多少?点击成本是多少?平均点击价格是多少?投资回报率是多少?可能说的这些有人关注过,但大部分中小型企业根本做不到全面的数据分析。

要得到一个好的数据,需要得到多部门配合,并不是你把钱冲进账户,找个竞价人员过来调调价格、拓拓词、写写创意这么简单的事情!试问下,有多少公司是没有美工设计的?没有客服的?是不是大多数都是一个人干了竞价信息流干客服干设计。每天不仅要看账户报告,调价,添词,否词,写创意;还要做图,做落地页,人的时间和精力都是有限的,好不容易拿到几个意向客户的电话微信,给了销售,结果呢?由于销售的不专业种种原因成为无效客户,月底一统计,有效信息少之又少。转化率低,花了这么多钱,感觉都是在白花,一点效果也没有。

老板们,竞价花出去的钱你们重视过ROI么?

老板们都觉得转化率低,要我说不低才怪!现在大家都在做竞价、信息流,竞争压力本来就大,你又在这舍不得招设计舍不得招客服,做得好的企业落地页隔三差五就在变、隔三差五就在搞活动,你呢?想过没有人家为什么在不停地变?这肯定是有原因的,人家肯定是在不停地测试,看哪种点击率高!看哪种效果好!最后用数据来说话,数据越好后期的ROI肯定是没问题的。

老板们,转化率低效果差,不要甩锅给竞价信息流人员了,客服在跟客户交谈的时候做到位了么?销售在跟客户接触的时候是否抓住客户的“痛点”,是否强买强卖...影响ROi的因素很多,但不做数据分析你永远不知道在哪个环节出了问题。

老板们,竞价花出去的钱你们重视过ROI么?

毫不夸张地说,转化率就是互联网业务的核心。没有转化率支撑,再多用户活跃,再多新人注册,再多广告阅读,都是纸面上的虚假繁荣,转化率如果降了。常常引得老板大吼:快分析原因!然而您对数据真正分析了么?

最后看一个最近在优化的一个账户

以往数据:

4月共计消费6073元,平均点击价格5.32元,获客成本178元;

5月份共计花费5663元,平均点击价格5.65元,获客成本283元;

6月接手后数据:

6月份共计花费5231元,平均点击价格4.77元,获客成本193元;

7月份共计花费3416元,平均点击价格3.22元,获客成本110元;

8月(截止到27号)共计花费2215元,平均点击价格3.29元,获客成本82元;

因为行业不一样,获客成本这块还得每个企业自己考虑,我手上的这个户是做大型机械的,7月中到8月,四十多天要不是疫情的原因我觉得这个户还是有优化的余地,成本还可以降,9月10 月最后两个施工月,由于大部分项目都差不多进入尾声,已经错过了最佳时期,有缘的话明年再看这个账户还能降到多少!

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